完整的商业计划书 完整的商业计划书包括哪些部分 (18篇)

“商业计划书”是用于描述一个完整商业计划的文件,它详细介绍了商业的各个方面,包括公司的目标、市场分析、财务预测、组织结构、营销策略等。商业计划书是创业者或商业投资者在开始一个新项目或进行现有项目变更时的重要参考。它有助于确保所有利益相关者(如投资者、客户、员工等)对商业的共同理解,并为其提供有关业务成功的重要信息。一个完整的商业计划书通常包括一系列关键要素和信息,以确保计划的完整性和可行性。以下是有关于完整的商业计划书的有关内容,欢迎大家阅读!

完整的商业计划书 完整的商业计划书包括哪些部分 (18篇)

完整的商业计划书1

一、项目背景概述

在21世纪的社会,随着市场的进一步开放,出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后,一些人开始注重家居生活的质量,特别是家居产品对于健康的影响,因此环保家具渐渐被人们所重视,绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上,合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义:一是家居本身无污染、无毒害;二是要具有较高艺术内涵和审美功能,与室内设计相呼应,创造一个和谐优美的居家办公环境;三是便于回收、处理、再利用,当家具不再使用进行处理时,不会对环境造成污染。

创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高,有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外,在外观的设计上融入时尚,个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心,融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力,增添生活以及工作的乐趣。

创意与环保相结合,将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大,不易被广大人群接受,前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持,将促使其价格的降低。因此其发展前景非常可观。

二、产品特色

1.产品材料:创意环保家居用品一般来说,都是用轻质的,环保的材料精心制作。有机材料用得较多,无毒无味,高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。

2.产品功能:创意家居用品强调功能的组合,很多都具备各种功能,集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变,抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放,通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群,这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。

3.产品市场:创意家居用品在市场上不多见,体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要,运用形态构成、色彩构成设计理论,结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。

4.价格策略:消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中,用合理的资金价格的方式,针对他们的爱好和需求提供不同的产品,让客户得到最满意的服务。

三、市场

近年来,创意家居用品行业爆发出了强大的潜力,拥有广阔的市场前景——新房要装饰,旧房要翻新,婚房要布置,儿童房年年换新颜,有家有房就会不停地购买、不停地更换家居、不停的装饰。装饰、储物、

厨卫、礼品饰品等等,都是生活必需品,消耗大、更新快。14亿人的家居市场,蕴藏着无可比拟的庞大商机。

据调查显示,未来5年,中国时尚家居市场容量每年将超过再超新高,被列为未来10年5大黄金产业!中国的35%以上的城镇居民家庭表示,将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称,随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长,带动了创意家居用品需求的高速增长。

四、竞争

商业目的:

1.满足社会需要

2.创造就业机会

3.促进员工发展

4.建立社会资本

5.推动社会发展

对竞争者的分析:普通家具含有等甲醛等有害气体,长期居住对人体健康造成隐患甚至危害,尤其是对儿童,现在的儿童都是家里唯一的希望,身体健康也就显得由为重要,创意环保家居不仅使用上便利多效,提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害,达到了现代年轻人对高效和健康的追求。

竞争优势:面对现在居高不下的房价,不少年轻人买房成了巨大的难题,小户型成了这些年轻人的首选,创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率,也适应了现代年轻人快节奏的生活方式,便于拆装、储存、搬运,其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。

五、营销

依托于科学管理,提高产品质量;加强技术的研发,压低销售价格,扩大消费人群;诚信经营,树立起良好的销售形象;主要集中网店销售,节约销售环节和成本,做大做强之后再进行连体实体店的开张;公司除了通过开发客户赚取佣金收入外,还将自有资金进行合理的投资从而获得收益,后期开发家居的连锁实体店。

营销战略:

1.依托于科学管理,提高环保家居产品的质量;

2.加强技术的研发,压低环保家居的销售价格,扩大消费人群;

3.诚信经营,树立起良好的销售形象;

4.主要集中网店销售,节约销售环节和成本,做大做强之后再进行连体家居实体店的开张;

5.公司除了通过开发客户赚取佣金收入外,还将自有资金进行合理的投资从而获得收益,后期开发家居的连锁实体店。

营销渠道:

家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者,终点是用户,中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。

1.以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效,能具体介绍家居的环保在哪,健康在哪。

2.展会销售:随着绿色产业经济的发展,不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的推广外,还能聚集纵多的品牌和产家,可以谈合作经销,也可以寻找到加盟商。除此之外,还吸引了消费者,促进销售。

3.连锁专买的品牌经营店:具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力,以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。

人员推销:对员工进行培训,提升他们的口才和能力。实行多形式的方法:会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性,满足的顾客环保多样化需求,推销人员进行信息的反馈和统计,方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性,即满足消费者要求,保护了环境,又达到项目的促销目的。

营销公关:准确掌握政府、企业等社会信息,与其建立并维持良好关系;加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。

1.在产品广告实施前构造市场氛围

2.利用广告制造新闻

3.为顾客提供新的超值服务计划

4.构筑产品与顾客之间的有效通道

5.控制消费倾向倡导者意见

6.借用公益团体的社会影响力

价格:面对高消费人群的需求,保持一定高的成本的绿色家居的价格,又要以技术为依托,降低大部分环保家居的价格,以能被广大人群非消费。

商品陈列:在实体店,模拟一个办公或者居住环境,使用创意环保家居布置,营造高效的办公气氛,舒适的使用环境。在网上建立模拟3d效果,并且,在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选中意的家居进行模拟试用。

服务:创新服务递送系统。设立热线,专供顾客的沟通和投诉;实行送货上门,售后付款;提供专门人员的上门安装和售后专修;网上提供人员对产品介绍和解释的服务。

运送:网上销售方面,加强与快递公司合作,实行送货上门;在实体店的销售,与运输公司合作,专车送货。

信用管理:注重网上顾客的口碑,对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚

完整的商业计划书2

1、市场风险

暖地甜品屋作为一个汇集甜品销售与心理疗伤的综合性甜品屋,可能面临单一甜品屋和心理咨询治疗的合力夹击,这样可能两头全部失去。

目前逐渐加快的生活节奏对于这种休闲的甜品屋是一个沉重的打击,适应快速生活的快餐也是甜品屋的一大竞争对手。

2、内部风险

暖地甜品屋的特色心理疗伤,可能会因为没有专业的心理咨询师而在面对客户不同问题的同时,面临窘境。

食品质量安全也是食品行业最关注的问题,我们所设计制作的产品如果产生安全问题会对甜品屋造成致命性的打击。

3、风险管理

(1)暖地甜品屋应在市场营销方面侧重休闲甜品与心理疗伤同时进行的这一特色服务,我们如果没有别人专业就应该在特色、适应客户需求方面下功夫。

(2)面对不同行业的竞争,我们也应该明确我们的客户目标,加强销售的针对性,我们要认清别人所不具备的,但我们有能力做到的服务很下功夫。

(3)我们甜品屋可能招揽不了专业的心理咨询师,但也要考虑到我们所针对的客户理应不会患有严重的心理问题,我们的服务的宗旨是让人走出伤心,获取快乐。但是发现有特别严重问题的客户也应该向其给予建议,因此我们也要与专业的心理咨询机构建立联系或者邀请他们定时在本店与客户建立沟通。

(4)针对于食品质量安全问题,我们特别设有质量监管部门,其中拥有专业的食品安全鉴定人员,监管食品分为采购原料、生产制作、销售三个环节,每步都有专业的人员监控,确保安全。

完整的商业计划书3

一、行业分析:

中国美容业自1985年起步后,随着人民生活水平的不断提高,市场滚雪球般迅速膨胀,以年均20%的速度增长。目前,市场处于高速发展阶段。

经过20多年的发展,中国美容行业需求量已超过日韩,居亚洲第一,在全球仅次于美国、法国,未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实,美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程,行业总体呈现出规模跨越式增长,技术水平飞速提高,就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人,成为第三产业中就业人数最多的行业。),工资水平快速提高,营业收入大幅增长的特点。

目前,美容机构性质结构分布格局为:民营占92%,三资企业占4%,国有及国有控股占3%,其他占1%。

美容机构服务项目格局为:以生活美容为主的机构占76%,以美发为主的机构占24%。其中,兼化妆者占19.67%,兼美体者占15.06%,兼减肥者占4.5%,兼健身或主营健身占3.72%,spa或主营spa占2.65%,其他占4.9%。

美容院多数以面部护理及身体按摩为主,但时至今日,中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此,养生馆不但能吸引爱美人士,还是都市人追求健康的途径。近年来,随着我国经济水平不断提高,亚健康人数也大大增加,20xx年,中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。

结合以上对本行业的分析,自身的优势及对本行业的熟练运作经验,决定开一家专业spa养生会所。

二、运营资金预算:

1.资金总额:100万

2.资金用途分配:

a.店面租金与押金

b.店面装修费用

c.营业所需物品及仪器

d.人员工资

e.广告宣传费用

f.周转资金

三、创业准备:

1.店面类型定位:底商(200—300平米)

2.店面商圈调查:周边的竞争对手,所经营的项目及客单价,周边的消费水平,

小区的入住率,客户群的数量,可利用的拓客资源等。

3.经营项目:面部,spa,养生项目(全球顶尖的spa项目;针对性,见效快的

养生项目)

4.店面装修:根据项目设计房间布局

5.目标消费人群:中高档消费水平层次的人群

6.产品品牌选择,项目定价

7.员工培训(礼仪培训,产品培训,手法培训,接待流程培训等),项目设定

8.员工薪资设定

9.开展拓客活动

四.所选项目分析

1.面部项目:

根据每个年龄段,不同的皮肤状况,设定适合的护理项目,满足顾客需求。(基础,高效,特殊,季节等)

2.spa项目:

集古埃及,意大利,泰国,马尔代夫,印尼,英国,瑞士,比利时,菲律宾,中国等全球30多个国家的40余种顶尖spa于一身,室内独特的设计,童话般的故事背景,体贴的服务,让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。

3.养生项目:

从皮肉骨脏腑经络气血6处入手,全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

五、店面运营规划:

1.拓客,留客

方式:利用店内当季的项目做推广

a.店面周围小区电梯广告投放

b.网络团购推广

c.和店面周围的其他单位联盟,资源共享

2.员工培训,提升专业技能与服务水平,良好的顾客管理,提升顾客到店率,增加耗卡数量。

3.店内应季项目促销推广。

4.出台老顾客带新顾客的奖励方案,吸引顾客老带新,提升顾客数量。

5.定期举办小型沙龙会,拉近与顾客的距离,让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处,提升顾客忠诚度。

6.年底举办顾客答谢会,答谢回馈顾客一年的支持,让顾客感觉店内的服务物超所值。

7.举办员工大会,汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划,奖励优秀员工。

六、预计收益:

1.开业后,前半年收回投入资金(100万),平均每月业绩16.7万。

2.后半年,目标业绩120万,平均每月业绩20万。

七、可能遇到困难及解决方案:

1.美容师素质,水平参差不齐,流动性大,管理难度大。

解决:

a.合理的薪资设定,使美容师间形成良性竞争。

b.专业的教育培训,解决员工专业技术问题;职业生涯规划,解决员工

的晋升问题。

2.美容院经营费用越来越高,利润愈来愈低。

解决:

a.通过项目整合降低店内产品成本。

b.合理的薪资设定,降低员工薪资成本及店内负债率。

c.专业的顾客管理系统,降低顾客流失率,提升新客进店率。

3.美容院间的经营项目同质化严重,顾客很容易做比较。

解决:

a.项目整合后的推广,不宣传任何品牌,顾客无从做比较。

b.店内所有项目都赋予全新概念,其他店面无法模仿。

c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案,赢得顾客认可。

完整的商业计划书4

简介:商业计划书是一份综合性的商业计划书,其主要目的是提交给投资者,让投资者对企业或项目进行判断,使企业获得融资。以下是自助珠宝店的小系列商业计划书,供参考。

几乎每个女孩都喜欢种类繁多的珠宝,所以珠宝总是吸引着许多投资者的注意力。而女性更注重感性消费,消费欲望往往是基于产品的潮流、时尚、新颖。所以,如果他们想在珠宝行业立足,不具备雄厚的资金条件,自助珠宝是一条捷径选择。

3万年前,人类的祖先知道如何在各种材料上打孔,制作不同形状的珠宝来装饰自己。配饰在日常着装中起着重要的作用。有时候,只有一对小耳环、一条精致的项链或手镯就足以吸引别人的注意力。

年轻人对多种款式的首饰要求很高。近年来,珠宝制作变得多样化,使用不同的材料,如布料、羊毛冷球、蕾丝和纱线,以创造年轻活泼的形象。如果搭配水晶、玉石等材质,可以带出一种成熟优雅的气质。因此,利用简单的手工珠饰和编织技术设计和制作饰品已经成为全球的时尚气候。以DIY为卖点的珠宝店越来越受欢迎。顾客不仅乐于去商店参观和购买自己的设计,而且喜欢定制适合自己个性的珠宝。

所以依托扬州市文昌中路、泰州路、东莞街的繁华圈,以手工饰品为主的珠宝连锁店“inlife”将很快应运而生。连锁经营被认为是21世纪最成功的商业模式。连锁经营已成为珠宝企业发展中期未来规划的重点项目。托管模式从根本上避免了许多业务风险,从而有效地维护和增加资产价值。并且保证了投资者的长远利益。托管模式的目标管理降低了店面快速增长带来的品牌推广负面影响的风险。基于此,“inlife”也会选择这种模式,并专门拟定以下连锁店管理方案。

第一部分是托管运营后的预期目标

托管运营期应在3—5年内实现

行业地位:以卓越的品质和卓越的服务,以热情的专业服务,提升连锁店在区域内和行业间的社会影响力,提升行业地位。

销售收入:年营业额增长30%。

市场份额:在托管管理的三年中,我们努力占领细分市场的市场份额,使连锁店的市场份额达到3%

产品品牌:在全面实施品牌经营战略后,连锁店通过差异化取胜,产品品牌形成自己的品牌口碑,从而巩固连锁店的品牌地位。

第二部分托管管理的组织

1名总经理

2名副总经理

3销售经理

4计划部经理

5外部部门经理

6网络营销经理

7采购部经理

8信息部经理

9营销经理

第三部分是店铺服务策略

在店铺管理和运营中,我们计划采取以下措施来提高店铺的服务质量,充分发挥员工的服务意识。

一,引入客户关系管理系统管理

客户是珠宝品牌维系和生存的重要因素,在日益激烈的珠宝行业市场竞争中,客户资源是至关重要的资源。尝试在连锁店使用CRM系统,主要是借助信息技术,通过“以客户为中心”的业务流程的重新组合设计,形成自动化解决方案,从而提高客户忠诚度,最终实现业务运营效率的提高和利润的增长。

第二,尝试关系营销

关系营销的含义是将营销活动视为企业与消费者、供应商、分销商(代理商和加盟商)、竞争对手、政府机构等利益相关者互动的过程,建立长期的信任互惠关系。

珠宝行业客户关系管理的重点是通过关系营销建立长期的信任,从而长期保持品牌忠诚度,从而促进珠宝营销人员在当今激烈的市场竞争中获得长期利润,为店铺的生存和发展奠定良好的基础。例如,可以举办一些适度的年度招待会,以增强客户对品牌的信心和忠诚度,也可以通过招待会来促进品牌实力、利润保证和新车型的推广,从而通过招待会或媒体宣传来吸引新的消费者。

第三,定期回访

建立完整的定期回访、市场调研、新闻宣传、建议收集、投诉反馈、节日问候、生日祝福等制度。,并与客户建立长期稳定的销售关系和服务关系,从而保持长期的信任和忠诚度

第四,全员营销模式

店内所有员工必须与营销目标一致,所有工作都要为营销工作服务。他们应始终在统一调度下调查分析市场,把握当前客户需求,分析客户潜在需求,把握市场和客户需求发展方向,始终适应市场变化,引领市场趋势。

具体操作方法是收集CRM收集的信息,会同市场部门提交托管管理部门进行调查,然后财务部门将相应的销售情况与调查结果进行对比,检查调查结果与实际市场销量的一致性。对于调查结果与财务部门销售情况的对比,管理人员应与营销、营销、财务人员进行综合评估,找出问题的症结所在。营销管理部门应根据决策依据或所有员工发现的问题和机会,提出发展或改进目标,并已分发实施目标和方案。对于提出的方案,我们用“头脑风暴”而不是以前的“拍脑袋”的决策方法来评价备选方案,最后对这些方案进行排序,选出最优方案进行门店营销的决策。

完整的商业计划书5

一、前言

在这个春暖花开万物复苏的美好季节,在团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力配合下,我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今天正式启动。通过之前对淘宝市场的探索和成功举办,这次活动会更加新颖有趣,产品也会更加丰富。希望同学们能积极参与,在这次活动中找到自己喜欢的产品。

二、活动介绍

活动名称:淘宝市场

活动对象:平顶山学院全体学生(主要是毕业生)

活动时间:5月20日

地点:学院范广场

活动单位:平顶山学院学生会

三、工作分配

1、预宣传

向各部门对外部门发放具体的策划书,提前做好宣传工作。宣传工作具体由学校宣传部、网络部、各部门宣传部、网络部承担。在校园主要教学楼和主干道上粘贴海报展示,在校园主干道上悬挂横幅,活动前由网络部门将活动网页上传至学生会网站,并登顶扩大宣传范围。

2、各部门外联部

各部门外联部接到策划书后会立即行动,通知各部门宣传部网络部,安排宣传工作。另外,部门和部门外办统计了参与淘宝市场的单位和个人,并在活动前三天汇总到学校外办。活动当天,负责本部门展览销售场所的现场协调和安排。

3、对外关系部的工作

在收到各部门外联部门汇总的具体信息后,在扇形广场内划定各部门的展销位置,并及时通知各部门,确保当天活动有序正常开展。

第四,一天的活动

1、活动当天上午7点,学校学生会办公室工作人员参加活动并点名签到,确保人员安排和活动顺利进行。

2、安排人员提前准备好展位和音响设备,提前调试好音响麦克风,检查音响设备。

3、主持人上台宣布第三个淘宝市场正式启动,并介绍了这个淘宝市场的细节。

4、安排领导和研究生代表上台演讲

5、活动主持人将通过广播设备轮流介绍这个淘宝市场的具体情况,介绍展示和销售的产品信息,扩大活动的宣传范围和效果。

6、提前根据统计信息划分各部门的展销范围,及时安排商品摆放到位

7、在不同区域摆放产品时,对同类产品进行分类、展示和销售,并标注产品类型,方便买家(在校学生)选择和购买。

8、活动结束后,学生会人员应负责清理现场,将设备归还到位,并清理现场。

四、注意事项

1、策划书下发后,各部门对外部门必须认真贯彻执行,并负责各自宣传机构的上报工作。如遇到问题,可及时向学生会外联部工作人员反映,以免影响当天活动的顺利进行。

2、部门外联部门统计的部门展销信息必须在活动前三天上报学校外联部门,避免因上报滞后而影响活动的整体安排。

3、活动开始前,各部门应组织参展商及时到达,并将货物摆放到位,以便活动有序进行。

4、办理待售货物时,注意保管好货物,以免丢失、遗漏和损坏。

5、活动当天早上7点,学生会办公室工作人员要准时签到。

以便在活动当天安排人员。

6、活动开始前,文艺部人员负责检查音频麦克风设备的正常使用情况

7、活动结束后,学校部外语系及时完成活动总结,提交活动总结的经验教训。

五、活动摘要

活动结束后,请领导和客人离开,然后组织学生有序离开,归还借用的设备。

完整的商业计划书6

一、标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:

A、公司名称

B、注册年月

C、公司性质

D、公司地址

E、融资负责人姓名

F、职务

G、电话

H、传真

I、E-mail

J、公司主页

K、报告机密性密级

L、创业计划书编号

公司名称:签字:日期:

二、目录

初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

三、执行摘要

A、计划书的目的

a、为有意的VC提供信息

b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

B、公司概述

a、成立日期

b、从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商

c、公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d、出资所有权构成

e、我们的主要办公地点

C、业务

a、描述产品或提供的服务,公司处于期、刚。

b、在近期,我们公司完成了的销售额,并且显示出考虑到资金问

题,我们期望完成的销售额,在完成的税前利润。在完成税前利润。

c、如果资金充足我们将

D、产品与服务

a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。生产下列产品

b、当前我们的处于期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的

包括。

c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有。

d、我们的的独特性是因为。

e、我们的市场定位优势是因为我们的。

E、管理团队

我们的团队由下列成员组成男性和女性,他们有年的合作经验;有销售年的经验

有年的产品开发经验,并且有在的经验。

F、营销概述

G、竞争环境

a、分析与我们直接竞争的,或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们

的替代品或相关产品。

b、我们产品独特性是因为如果我们能,或我们有竞争优势因为我们的。

H、资金需求

a、我们寻求作为追加投资,用于它将使我们能。

b、年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。

I、风险与机会

a、我们经营的最大的风险是

b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能

c、我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到我们就有机会将。

四、公司概述

A、远景目标

a、我们的目标是成为

b、我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供。

我们能实现这些是因为采用了

c、为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众以下这些人为我们的成功提供了帮助

B、远景

C、公司成立于并且。

D、符合法律规定公司全称。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人

独资、我们主要负责人的办公地点。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E、按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。

在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后的需求。

F、如果公司从事营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G、公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括。这些机构负责管理我们

业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。

H、公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起

工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且

是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最

大的隐患是什麽?举例来说,我们与建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于

我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作

关系的风险在于合作者可能选择自己销售将我们排处在外。

I、另一种对公司有利的战略关系是同共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可

以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效避免支出,我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

J、我们与供应商有着紧密的联系,批量采购时价格降至市场价的80%,并且他们同意6个月内不把产

品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格

K、我们还有一些OEM战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出

他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对

我们来说市场份额很小,并且没有商标。

五、行业分析

A、我们将进入何种行业

B、行业

a、历史

b、现状

B、客户分析

C、竞争分析

a、海外

b、本地

D、原材料的供应

E、新入者的威胁

a、海外

b、本地

F、替代产品

G、结论

a、进入时机

b、成功因素

六、产品与风险

A、产品介绍

a、研发历史

b、技术规格

c、实践证明

B、产量目标

a、规模经济

b、公司的使命和销售预测

C、运作流程和功能设置

D、运作方式

a、理由

b、可行性

E、选址

a、原则

b、比较

F、劳动力需求

G、研发

H、物流管理

c、原材料及设备的供应和采购

d、运输

e、其它

H、质量控制

I、产量计划

七、竞争分析

A、描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。

B、我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有

,给出你的每一个竞争对手的详细分析,要很详细。,我们为什麽具有领先的竞争优势

八、市场和销售战略分析

A、市场分析

对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备

a、定义目标市场

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在以前这个市场在已经接近。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于出现至。我们希望在这一段时期业务。对业务变化产生影响的主要因素是,行业成长的最大规模将是、。鉴别一下你的信息来源,以及它是否是及时更新的。

b、市场环节

我们定义我们的市场环节,这个市场环节在过去的几年里是。行业专家,预言在未来的几年中。简要的列举市场的主要环节,你想要争取到的客户的类型。在市场环节中产品依据,它的零售价格一般在这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品,什麽原因促使他们想要购买我们的产品。我们如何知道这些主要的。我们感觉顾客关注我们的产品。尽管我们的产品存在等问题,我们正努力明确我们的产品在市场上的定位,以克服我们的弱点、

B、市场营销

a、我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透

到市场的部分,因为我们将作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得的市场份额。

b、我们将把我们的产品定位为,这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如对产品的不同需求适当的调整产品。

c、我们的价格是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据。我们每月,每季,每年都观察我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什麽?

d、我们产品的分销渠道有。这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径,但我们的优势在于

e、列举你的主要顾客,用一两句话描述他们。详情可见附录,展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

f、,你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品,尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后,就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告,并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系,并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户了解我们。

g、我们通过多种渠道促销我们的产品或其他的方式,我们的目

标是扩大我们的客户群,提升我们产品的品牌知名度,加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业

展览,列举主要的几个:主办者,参加的厂商,参展的位置以及展位的标准,这些有利于我们推介新产品

。或者我们参加了几个展览,我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公

司的介绍给目标顾客是否有利,展会的地点是否合理,时间是否合理,它是否是一个我们必须去的展会

九、风险与机遇

A、创业风险

a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

b、我们成长过程中所遇到的主要问题有。我们将展开广泛的学习,或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与,用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

b、如果我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识,我们能够实现这个目标在年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产,提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域

十、管理团队与所有权

A、管理

a、公司类型

b、结构

c、管理者职责和简历

d、员工

不仅要说明你的管理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成。男性、女性,他们已经有了年的共同工作经验,在市场有了年的经验,在场品研发有了年的经验,其他一些人在领域有了年的历史。坦率的讲,如果你有更多的人从事管理,将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁,多大,他们的公司股票所有权是多少。

B、所有权结构

姓名股票所占比重

52

22

10

10

C、专业机构

财务公司/法律顾问/其他咨询机构

D、其它指导

我们还有一些其它的帮助,用于协助我们进行决策,把握商机。列举这些人或机构的帮助,他们有什麽样的经历,可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方,以及为什麽会为我们的战略带来益处。

十一、资金需求

A、需求量

a、金额

b、时间

c、资金类型

d、资金来源

B、其他资金需求

C、资本金的使用

我们寻求作为追加投资它将是我们能。

最初的投资将会被用于列表如下

完善发展

购买设备

市场及新生产线

运营资金

年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或上市融资退出。这些为什麽会实现。

十二、财务计划

A、损益预估表

B、现金流预测

B、资产负债预估表

C、盈亏平衡分析

D、资金的来源和应用

我们建议前两年以月为单位统计,如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后,销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在个月之内,会达到

我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节,降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例。

毛利润将保持不变。出售和管理的费用将提高,但所占成本的比例会减小,因为我们会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于我们将会得到更大的价值。

你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升的原理,和企业扩张的原因。

对一些项目作出标注,比如现金/支付能力/增长的债务

这比收支平衡表还重要,在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

我们估计我们每个月所消耗的资金达到时,我们的供给就将满足我们的需求区间,这时,我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在时间内聚集资金,因为我们拥有等

我们预估我们的第一笔投资将用于年月,收支平衡于年月。我们将于年月盈利,赢利点时的价格是多少。

附录

A、信件E、供应商的报价单

B、市场研究数据

C、协议或合同

附1:行业分析中的关键问题

1、在过去的5年中该行业的销售总额?

2、该行业预计的增长率?

3、在过去的3年中,该行业有多少新加入的公司?

4、最接近的竞争者是谁?

5、该行业最近有什麽新产品?

6、你的企业如何经营才能超过该竞争者?

7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长,减少还是持平?

8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽?

9、你的客户的特点?

10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别?

附2:风险企业分析中的关

键问题

1、你的产品或服务是什麽?

2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况?

3、公司将建于何处?

4、你的建筑是新的还是旧的?需要整修吗?,列出成本

5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业?

7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员?

8、需要什麽办公设备?

9、这些设备将购买还是租赁?

10、你的商务背景是什麽?

11、你具有什麽管理经验?

12、叙述个人资料如:教育程度、年龄、特长及爱好

13、你参与这个企业的原因?

14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功?

15、到目前为止有什麽开发工作已经作完?

附3:生产计划关键问题

1、你将负责全部还是部分制造产品?

2、如果某些制造工序被分包,谁将成为分包者?(给出分包者姓名和地址)

3、为什麽选择这些分包者?

4、分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同)

5、生产过程的布局怎样?(如果可能应列出步骤)

6、产品的制造需要什麽设备?

7、产品的制造需要什麽原材料?

8、原材料的供应商是谁?相应的成本怎样?

9、产品制造的成本是多少?

10、该风险企业将来的资本设备需求怎样?

如果是零售或服务型企业:

1、货物将从哪里购买?

2、储存控制系统如何运营?

3、存货需求怎样?存货如何被促销?

附表4:组织计划关键问题

1、组织的所有制形式是什麽?

2、如果是合伙制企业,谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽?

3、如果是股份公司,谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票?

4、发行什麽类型的股票?以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票?

5、谁是董事会成员?(给出姓名、地址和简历)

6、谁有支票签字权和控制权?

7、谁是管理小组的成员?他或她的背景怎样?

8、管理小组的每个成员的角色和责任是什麽?

9、管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样

完整的商业计划书7

一、时间和收费优势

商业计划书时间通常需要5—15工作日,收费范围人民币1—10万元,视项目难度而异,客户根据我公司提供的详细资料清单,提供项目基本信息,然后双方达成初步意向后可查看现场,或直接签订合同实施。

(以上仅适用于普通生产型项目,大项目或特殊行业项目,具体价格需根据项目适当调节)

二、业务流程:(process)

三、公司主要骨干技术人员:

商业计划书编写业务,北京总公司

朝阳区:

咨询二部:

四、行车路线朝阳区办公室:

(1)北京东南四环南路53号(小武基桥北),林达海渔广场地面及地下均有停车位

(2)657,740,29,605,974等17条公交线路,东南四环内,北京欢乐谷西对面。

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括:

1、本商业(business)的简单描述

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

公司的进度安排,包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、公司能够提供的利益

北京办公室详细位置——朝阳区

北京办公室外景照——朝阳区

山东分公司办公详细位置

山东办公窗口外部实景图

山东办公窗口内部实景图

河北分部办公详细位置

行车路线

朝阳区办公室:

(1)北京东南四环南路53号(小武基桥北),林达海渔广场地面及地下均有停车位

(2)657,740,29,605,974等17条公交线路,东南四环内,北京欢乐谷西对面。

完整的商业计划书8

7要

1.力求表述清楚简洁。

2.关注市场,用事实和数据说话,

3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4.站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略

5.在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6.充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7.要声明公司的目标。

7不要

1.对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感

2.数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3.导向是产品或服务,而不是市场。

4.对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。

5.选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。

6.忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表,比如,不要仅粗略说”销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说”要增加生产线”等等

7.没有仔细挑选最有可能的投资者,而是滥发材料。

完整的商业计划书9

一、企业描述

1、公司简介

“非凡”美容中心是一家致力于为广大女性同胞保养护肤服务的机构,主要提供美容美甲,皮肤护理、按摩及护肤品代理代销服务。致力于为女性客户提供优质,健康,安全的产品和服务。本机构将多元化发展,做底、中、高收入女性能享受的美容院,历时推动全民美容理念的发展。

2、企业宗旨

非凡美容中心以“美丽重要,安全更重要”为宗旨,塑造完美,引领时尚,创造美好人生为已任,用安全、高效、时尚的尖端技术帮助爱美人士拥有健康、完美的容颜,提升自我形象,享受高品质的生活,让美丽的您更健康、更快乐、更幸福!

3、使命

让女性享受美和高品质的生活!

4、现状

非凡美容中心筹备于20xx年1月1日开张营业。下列是20xx年9月1日公司组建以来,为成功开业而完成的及尚待完成的重大事项:

①已完成事项

可行性分析、前景调查已完成

创业计划书已完成

六人管理团队已组建

店长、行政营销部、美容美甲师咨询部门已组建

已签约的场地、管理团队已投资,和其他资金支持

②待完成事项

获取更多的资金,建筑装修,选择器械,设置服务,招聘员工

二、产业分析

1、美容行业的发展

目前在我国,美容院大致可分为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型七大类。各类美容院,有各自的项目设置、经营方式、收费标准、目标消费群,形成了各自不同的文化内涵和企业风格。

从上世纪80年代初中期兴起的中国美容化妆品业,经过近30年的发展期,从单一的产品以及店面服务,已发展成为以美容、美发、医疗美容、美体、SPA、美甲、纹绣、形象设计、色彩以及专业职业教育、相关专业仪器、用品用具、研发、生产、销售为主体的综合性产业。随着市场经济的发展,美容热催生了一个行业的繁荣兴盛。

2、中国美容业行业现状

(1)、行业概况

●经营面积普遍偏小。中国美容业以中小型店占主流。

●经济属性以民营经济为主。

●经营形式以传统方式为主。

●经营场所以租赁为主。

●中国每家美容店平均年租金水平为2.50万元

中国美容业以单体店占绝大多数,以中小型店为主流,其比重达83.6%,开有一家以上分店者仅占16.4%。50平方米以下的小美容店占总量的65.04%,50至100平方米中小型美容店占总量的24.12%,100平方米以上美容店仅占美容店总量的10.84%。最近五年的新开店数占总数的78%。

3、美容院的发展趋势

随着美容业的不断发展和美容消费市场的日益成熟,美容院未来的发展呈现以下趋势:

趋势一:实力雄厚的连锁经营。目前的中国美容业仍处于不规范、不成熟的发展阶段,整个行业在社会中的信誉度难以提高,品牌难以深入人心,因此推广和实行连锁经营模式,提供优质的产品和服务,建立科学的运作程序,形成良好的品碑和品牌形象势在必行。

趋势二:导入心理美容。美容院除了提供美容服务外,更应该对顾客进行心理疏导。因为来美容院的顾客心理比较复杂、对美的期望值比较高,这就要求美容师不失时机地给她们灌输正确的观念,让其树立信心,放心接受护理。

趋势三:男士美容蔚然成风。由于受传统观念的影响,目前接受美容护理的男士并不多。其实,由于男性的皮脂分泌旺盛,大多数人又缺乏正确的清洁保养知识,对于护肤品的需求实际上相当大,因此男士护肤的前景十分看好。

4、发展前景

有人说,没有顾客会抱着仅仅为了购买一套保养品的目的特意走进一家美容院。百货商场、超市里化妆品琳琅满目,可供选择的产品何止成百上千种。消费者之所以选择美容院,是因为这里有百货公司、超市所无法比拟的专业技术、一对一的人性化服务、空间的私密性等得天独厚的优势,心理上感觉能让她们的梦想变得更有实现的可能。

一方面,普通消费者至所以放弃百货公司专柜等传统渠道,继而选择进入美容院进行美容消费,多数原因则是为了美容院专业的体验式服务以及完善的人性化服务;另一方面,美容院渠道区别于百货公司专柜等传统渠道最大的特点就是:美容院会根据每一位目标顾客量体裁衣、出具针对性的美容护肤方案,而百货公司专柜等传统渠道则没有个体化的差异,基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的产品群结构。

综上,美容院市场在一定程度上还是很有前景的.

三、市场分析

1、目标市场的选择

我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币,85年为10亿元,90年为40亿元,95年为190亿元,98年280亿元,前15年美容销售额平均以24%速度递增,最高年份达到了41%,至98年起,增长虽有减缓,但仍明显高于国民经济的增长速度。20xx年,中国美容化妆品市场空前繁荣,年销售额突破400亿元,跃居世界第8位,亚洲第2位。其中,作为生产基地的广东,化妆品销售额超过全国2/5。据权威机构预测,至20xx年,中国化妆品年销售额将超过1000亿元,这与中国自身的推测基本相符。80年代初,我国美容消费是人均1元钱,90年代初上升到人均5元钱,到1998年上升到16元,可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平达到了80—100元,大大高于全国水平,而发达国家美容人均消费水平为35—100美元。由这两方面都能看出,中国美容市场的潜力还相当大,消费市场还有很大的上升空间

(1)目前走进美容院的消费者大致分为如下三类:

其一,具有一定经济实力和消费基础的时尚女性,希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻;

其二,由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧,或是有过美容失败经历的女性,希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利;

其三,工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性,既没有肌肤问题的窘境困扰,也没有肌肤症状的思想和精神压力,她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式,已经成为其自身日常生活的一部分。

(2)美容院作为美容产品销售的最末端,在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时,更带给了消费者专业美容、科学护肤的全新观念。虽然美容院提供的“系统产品”具有很大潜力和发展空间

(3)美容院在销售产品和服务的同时,更是在销售和推广科学的护肤理念、专业的美容技术、完善的心理精神救治以及个性化的客户心灵体验

2、市场细分

(1)市场范围

面部项目:润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程。

按摩项目:香薰精油按摩,能量石精油按摩,淋巴排毒按摩,热姜按摩。

美甲项目:修甲型,去死皮,抛光,贴钻,彩绘。

代理化妆品:爽肤水,保湿乳,面膜。

(2)潜在顾客的基本需求

健康、靓丽、时髦、安全、方便、服务好等。

(3)不同潜在用户的不同要求

十几二十几的年轻女性要求在美丽,服务好的前提下,更要求的是方便和完美;相对于年轻女性,三四十岁的女性更注重的是安全与健康

(4)根据潜在顾客基本需求上的差异,将其划分为不同的群体或子市场,并赋予每一子市场一定的名称。

针对不同的顾客分成年轻女性市场和中年女性市场,年轻女性可以通过推出新开发、快效的产品及疗程快速笼络市场人群,但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒适为主的产品及疗程。

3、竞争者分析

1)中国美容业以单体店占绝大多数,以中小型店为主流,其比重达83.6%,开有一家以上分店者仅占16.4%。50平方米以下的小美容店占总量的65.04%,50至100平方米中小型美容店占总量的24.12%,100平方米以上美容店仅占美容店总量的10.84%。最近五年的新开店数占总数的78%

2)中国美容业总的经营效益较好。从被调查的美容店来看,20xx年49.6%的店盈利,38.6%持平,只有10.6%亏损,表明该行业总的经营状况尚好。

3)美容业从业人员高达1120万人。中国美容业近6年发展迅速,1996年从事美容业的人员仅为现在的1/4。这1120万从业者遍布于中国各地的154.2万家美容机构,85%的美容机构为个人所有综上,中国美容业现在正处于市场发展的较快增长期,是一个完全竞争的成长型产业,竞争压力大.

4、市场份额优势分析

1、专业:美容院的专业美容师用专业用品、专业技术来给顾客提供专业服务,而且美容师能够以专业知识,在提供服务的同时给予顾客专业的咨询指导,从而得到消费者的信赖与支持。

2、服务项目丰富:美容院针对消费者设置了多种护理服务项目,消费者的选择面宽,可以在美容院选择享受各类服务项目。

3、灵活:美容院的服务项目定价没有标准,经营者可灵活定价,自由控制高额的利润空间。灵活的定价让经营者对顾客的掌握游刃有余,大量的利润积累可以更好地服务于顾客。

4、低成本投入:美容院主要以服务为主,不需要大量的产品成本投入,美容院的投入成本主要是店铺租金成本与人力资源成本,而美容院的人力资源成本低廉,经营成本低。正因为如此才让美容院赚取高额利润,也可说是暴利。也因为如此的利润空间及低门槛吸引大量的投资者进入,导致美容院的快速发展,让美容行业快速繁荣。

5、顾客忠诚度高,凝聚力强:美容院消费都是感性消费,通常都是以服务为主,美容师与顾客间的单个服务时间长,沟通时间长,加强了与消费者间的客情关系,顾客忠诚度高。建立了顾客忠诚度之后,自然销售的客单量就可以很高,这样给美容院的高销量打下了坚实的基础。

四.营销计划

1、总体营销计划

营销是企业经营中最富挑战性的环节。对于刚起步的企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,我们不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,打商业广告等策略,最起码先让消费者知道有这么一间美容美甲公司存在。针对美容美甲市场的变化和影响营销的因素,我们会从走进市场、促销计划和广告策略、价格决策、产品策略等多方面来开展我们的销售活动。

①走进市场

经过上一环节的市场分析,我们总体上对现在美甲美容中心的市场状况有一定的了解。女性对美容美甲的需求正在逐步的上升,这个趋势在将来的变化并不大,还有可以会持续上升。因此,第一步我们就需要让我们的服务、产品走进市场。企业进行广告宣传,提高消费者对美容美甲的认知,促进消费者接受我们的产品,满足我们的服务。让消费者了解我们、信任我们、支持和信赖我们。

②价格策略

然而,价格策略是赢得消费者了解我们的基本前提。所以,我们一开始会进行一些促销活动:促销过程降低产品的价格出售,向顾客提供详尽的产品信息,通过沟通和交流诱发引导顾客产生购买的行为;赠送一些试用品;办理VIP会员卡,打折策略等促销活动,吸引消费者对我们的了解。

③产品策略

得到消费者的认可后,产品质量和服务将会影响到消费者对我们的信任和支持我们。消费者希望购买具有良好信誉的商家,这就要求我们不能贪小便宜,偷工减料。对于一些难以避免的消费者说我们的产品哪里不好,我们要及时给予热情和耐心的沟通,解除对我们不好的看法,提供公司的整体形象。

五、管理团队与公司结构

1、管理团队结构

企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、行政管理、企业理财等方面的专门人才。因此,我们根据美容院的需求及管理要求,定制我们的企业结构。

①店长

店长的职责就是管理和维持美容店的正常经营,为顾客享受优质服务提供保证,并且协助行政营销部门对美容中心的宣传和管理工作,及时有效的提高员工的专业水平和自身素质。

②店长下属部门的义务和权利

日常运营管理机构、营销队伍、美容师顾问、美甲师等专业人士要做好各方面的工作,贯彻执行高层管理者所制定的重大决策,监督协调管理者的工作。每周一参加工作会议,提交工作报告,包括:本周完成销售数、本周收入、下周工作计划和销售预测、遇到的困难等。

六、运营计划

1、运营模式

⑴、建立完善的管理规章制度。其中包括新员工制度、业务提成奖金分配方案、评选营销标兵、安全管理规定等诸多细节。对于影响公司形象和服务的工作人员,给予警告、教育;严重影响的应立即开除,维护公司的形象!

⑵、美容院的经营方式:美容美甲和美容产品销售相结合。根据顾客需求与专业人员对顾客的建议,对顾客进行全方位的服务。在进行服务的同时,专业人员还要诱导消费者购买本店的美容产品,吸引顾客更多的消费,从而提高业绩和营业额。

2、商业区位

珠江新城一带住宅区附近的商业街。随着美容行业的发展和人民生活水平的提高,人们对美容的要求不再是单纯地为了清洁、养护和美化形象,而是开始把美容当成是使身心得到放松和整体的一种需要。所以接近住宅区可以营造一个相对宁静的环境,可以得到放松的效果。

3、条件与设施

⑴、具备专业的美容师。如今,顾客不但对美容师的技术服务品质和水准有一定要求,而且对美容院的设备、营造的氛围都极为讲究,并且还希望经常能够得到许多有关消费的资讯,如新潮的服饰、流行的妆容、热卖的化妆品、时尚的休闲方式等,都是顾客感兴趣的话题,越来越多的进美容院消费的人都愿意和希望享受到这种高附加值的服务。

⑵、美容院的设备要符合美容美体的需要而选择高质量、高品质的仪器。如肌肤测试仪,能清晰、准确地展示、分析肌肤的各种状态;超声波美容仪、超频同步迭加仪、机理美颜机等,能增加皮肤基底层细胞的渗透性,强化功能性产品的渗透、传递细胞信息、加速细胞更新。

4、运营策略与计划:

第一种方式是:

①、美容院为顾客设计护肤方案,通过护理疗程收取费用;

②我们可以让顾客开卡消费,可以包疗程卡、月卡、季卡和年卡。在这里,美容院的收费自然包含了产品成本和服务成本。

第二种方式是:美容院向顾客推荐合适她皮肤的产品,由顾客将整套产品(通常是小套装)买下来,然后,向顾客另外收取护理服务费。为了达到促销目的,我们可以提高一套产品的价格再卖给顾客,然后让顾客将整套产品买下后,再给顾客“买产品送服务”。这个服务费当然就可以包含在产品价格上,属于偷换概念,满足顾客图实惠的心理。

七、产品服务设计

本店提供的服务有:

⑴美容类项目:面部项目、按摩项目,美甲项目,代理化妆品。

面部项目:润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程。

⑵按摩项目:香薰精油按摩,能量石精油按摩,淋巴排毒按摩,热姜按摩。

⑶美甲项目:修甲型,去死皮,抛光,贴钻,彩绘。

(4)代理化妆品:爽肤水,保湿乳,面膜。

护理效果分类

1.基础护理(补水、保湿、眼部护理等)

2.功效护理(美白、淡斑、去皱、祛痘等)

3.美体类护理(丰胸、美腿、塑性等)

4.修饰类护理(美甲、身体脱毛、植眉等)

八、融资计划

融资来源与用途

一个企业的运营不仅仅靠人员的努力就可以,最重要的是要有资金的支撑。所以,美容院的运营必然要寻找资金。现根据我们团队对美容院的可行性分析,制定我们的创业资金是40万。我们只要的资金来源分别两种方式:

①、创业团队的六人分别出资六万;

②、剩余十万通过银行贷款。

完整的商业计划书10

——信息化新农村网站建设

有人就曾预言:21世纪是科技的时代,谁掌握了高新科技,谁就能够主宰未来。确实如此,随着计算机的广泛普及和信息技术的高速发展,整个社会真正进入了一个全新的时代——IT信息化时代。互联网将整个世界连在一起,信息文化也已经渗入到了我们生活的各个领域——学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷,同时还有巨大的商机和挑战。

然而,在中国呢?中国是否也已经真正步入了IT时代呢?中国又是否能赶得上这快节奏的发展与变化呢?在我看来:没有,至少现在没有。诚然,中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家,甚至在很多领域已经走到了最前沿。可是,中国毕竟是个工农民主社会主义国家,只有当工农都在享用网络带来的便捷的时候,才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前,我们应当积极提倡建设信息化新农村让科技信息走入千家万户,让信息文化成为新农村的一种不可替代的新时代文化。

我生于农村,长在农村,对我们当地的农村建设和农业情况有一定的了解,那里还是处于较贫困状态,所以我就仅仅以建设我们家乡的信息化农村为例,谈谈我的创业计划:

一、创业目的

(1)将信息文化传递到农村,为农民提供高效、准确的信息资源,促进信息化新农村建设;

(2)实现自己的创业梦想,挖掘自己的社会价值,用实际行动报答家乡和国家。

二、创业形式

(一)网站建设

网名——信息农村网

通过建设农村自己的网站,提供符合当前农村状况的网络终端设备,一来有效地将农民所需的信息更快、准确的传给他们,另一方面,农民可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。

网站板块

(1)农家新鲜事

(2)致富之路——致富经(个人致富,发家致富),致富点子…

(3)市场行情——粮食类(早稻、二季稻、麦子……)

——牲畜肉类(猪肉、牛肉、鸡肉…….)

——水产养殖类(鱼、虾、蟹….)

——蔬菜之乡(白菜、黄瓜、萝卜…….)——油类(花生油、菜油……..)

——水果类(西瓜、苹果、西红柿……)——特产类(花生、苕…..)

(4)交易市场——我要买可预购,可征购

——我要卖提供产品详细资料:名称、报价、库存量、库存时间、新鲜度以及联系人详细地址和联系方式

购买方式:可打电话或通过中间联系人(会设置一个专业的部门负责)

取货及付款方式:1、网上商议,送货上门,网上支付

具体方式如下

2、自己取货,见货付款

(5)技术宝典——养殖技术、种植技术、防虫妨害技术……

(6)在线交流(可以语音、视频)——与当地农业局合作(专家必须了解当地的情况)

(7)招商引资项目——联系一些大型企业和商家,签订有保障的合同,互利共赢

(二)网站管理

总管理员——(待定)

系统维护管理——我自己

信息内容管理——当地农业部门负责人(或者是更高级)信息安全管理——当地公安部门负责人(或者是更高级)交易市场管理——当地工商部门负责人(或者是更高级)

网站更新管理——当地新闻部门负责人(或者是更高级)

(1)当地农民可以将自己囤积的物品(如粮食、花生、芝麻等)的详细信上传到此网站上的交易市场中

(2)城市居民或商家可以在网上搜索自己要的物品,可以预购或征购,可以直接联系卖家,亦可以通过中间相关部门

(三)网站宣传

媒体宣传——直接在一些点击量比较多的网页上做广告,广告方式很多,成本低,对于网上销售效果也比较好,便于操作,同时借助报纸、杂志书刊等一些传统方式做小量宣传宣传路线——农村包围城市通过网络面向全球

宣传口号——建设信息新农村,科技信息进万家

(三)创业宗旨——诚信服务、互利共赢

(四)创业理念——成功源自于3A:

1、Aim(目标):打造农村版的阿里巴巴

2、Attitude(态度):青春是深沉的意志、宏伟的想象、炽热的感情

3、Action(行动):还犹豫什么呢?

党的十六届五中全会上,书记号召“要使建设社会主义新农村成为惠及广大农民的民心工程”,温总理指示“建立农业信息体系是一项重要而迫切的任务”。当代中国兴盛的历史重任,改变中国的面貌,从发展科技做起,因为科技是第一生产力;而改变中国的根本,还得从农村建设做起,因为农民是社会的根本。

短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。也许在这条创业路上我会遇到很多很多的挫折和困难,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不到后天的太阳。我一定会勇往直前,在挫折与失败中汲取宝贵的经验教训,牢记创业的理念,带着微笑,去迎接第一缕最灿烂的阳光!

完整的商业计划书11

新公司、新产品,没任何底蕴,商业计划书,很多资料都没有,除了SWOT分析可以根据市场和经验写点,其他的基本没招。为了参赛,得想办法搜集资料,不能吹的没谱,技术创新也不是吹能吹出来的。晚上计划的事情只能明天做了,又得耽误一天时间。我的团队还没好的成绩,不能把时间短做为借口,只能说努力的还不够。近期效率…

商业计划书

第一部分执行概要1.企业基本情况本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们…

完整版实习单位鉴定范文

完整版实习单位鉴定范文1、***同学在我部实习期间,态度端正,学习踏实,工作认真,注重理论和实践相结合,将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中,在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作;能吃苦耐劳,工作责任心强,注重团队合作,善于取长补短,虚心好学,具有一定的开拓和创新精神,…

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1、***同学在我部实习期间,态度端正,学习踏实,工作认真,注重理论和实践相结合,将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中,在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作;能吃苦耐劳,工作责任心强,注重团队合作,善于取长补短,虚心好学,具有一定的开拓和创新精神,接受新事物较快,涉猎面…

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1、***同学在我部实习期间,态度端正,学习踏实,工作认真,注重理论和实践相结合,将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中,在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作;能吃苦耐劳,工作责任心强,注重团队合作,善于取长补短,虚心好学,具有一定的开拓和创新精神,接受新事物较快,涉猎面…

商业计划书

商业计划书(一)一、概述公司业务流程作为公司组织内部人员一种规范的做事方式,不仅会体现公司的形象和价值观念,而且更重要的是还会决定性地影响公司组织运行的效率和效益。做事方式不当,就不能指望有什么效率和效益。而这种做事方式,既包括做事的方向——流程结构是否合理,员工做的事是否是公司发展必须做的事,而且…

完整的商业计划书12

一、公司简介

深圳市好空气环保科技有限公司创立于XXXX年,以“致力开拓人类环境健康事业,缔造绿色生活新空间”为发展宗旨,贯彻全面发展环保新技术产业的经营战略,立足于室内空气净化市场!

公司凭借雄厚的科技实力,先进的设备,荣获多项空气净化产品国家级发明专利。同时,集产品研发、生产、销售及工程整治为一体,着力打造室内空气净化高新环保企业与品牌!公司团队秉承着“净化空气,良心品质”的企业精神,与多家国内认证机构合作,开拓旗下品牌—“飞力西”,精心研制家化主线产品—“飞力西”空气净化液系列。产品以健康、安全、高效的室内空气净化效果,取得良好的社会响评!其中,“飞力西”空气净化液新装修系列,可在16小时去除室内空气中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能,更是深得消费者青睐,广泛应用于新装修的家居、店铺、办公室、酒店、ktv娱乐场所等室内场所。

深圳市好空气环保科技有限公司顷心为每一个人、每一个家、每一个企业释放纯净、健康的好空气!

二、公司发展历程

XXXX年,深圳市好空气环保科技有限公司成功申请了国家级专利产品——飞力西空气净化液。

XXXX年,深圳市好空气环保科技有限公司正式成立,分别在深圳市和东莞市设立研发中心和销售中心。并得到了检测机构的认可。其公司大力开展了一系列的推广和打造品牌的活动:

1、免费为具备一定条件的商家进行除甲醛试验和检测活动;

2、派大批业务专员进行市场的深入走访和推广;

3、派发首批公司及其产品的宣传资料;等。

XXXX年,深圳市好空气环保科技有限公司开通了企业微博,及时发布企业资讯和行业动态,与消费者、商家、业内外人士进行互动、交流。同时深圳市好空气环保科技有限公司进行全面的网络销售,实行了阿里巴巴以及淘宝相结合的销售模式。

XXXX年,深圳市好空气环保科技有限公司在广州参加的两次展会都取得了较大的成功,不仅增加了销售量,而且产品也得到了推广,其公司的影响力也变大了。

三、公司产品

飞力西空气净化液是深圳市好空气环保科技有限公司率先研发的新产品,主要针对房屋、办公室、店铺等室内场所装修使用,能短期内去除99%的装修污染物,持续使用更有效抑制污染物的生成,保证室内空气的洁净、清新,保证室内空气检测的达标。

1、技术原理

飞力西空气净化液有较强的吸附作用,它喷于空调滤网,并吸附在滤网中,利用有机物溶于有机物的原理,通过空调风循环运作,快速吸收空气中游离的甲醛、苯、氨等有机物,并能有效地吸附,阻断空气中的病菌等有害物质,长期使用可预防、抑制流行性感冒和以空气为传播介质的各种呼吸系统疾病;同时根除臭味,烟味等其它有害异味。

2、产品特点

(1)有较强的吸附作用,能有效地吸走空气中的有毒气体

(2)是一种无色无味无毒的有机溶液合成剂

(3)高效环保,不对空气造成二次污染

(4)高效快捷,空调运作1小时,室内空气循环20次,则空气净化20次

(5)成本低,性价比较高

3、使用方法

(1)关闭空调电源,拔去插头,打开空调表面面板,取下过滤网

(2)用清水把空调过滤网清洗干净(建议一周清洗一次)

(3)把整个空调滤网喷上飞力西空气净化液(建议每天喷一次)

(4)将过滤网装上,运转空调。

四、合作伙伴

在广州会展上,深圳市好空气环保科技有限公司分别被南方电视台和广东电视台进行采访活动,与这两家电视台紧密合作。

完整的商业计划书13

在你融资约见投资人前,很多投资人都会说:“把你们的BP发过来看下。”

对于大多数创业公司来讲,商业计划书是融资必备的敲门砖,每个公司创业者都需要思考自己公司的商业模式、盈利模式,然后根据自身的公司的特点创作自己的商业计划书。

事情只有想得清,才能做得清,一份经过细心打磨的商业计划书,不仅仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定。而一份适宜的商业计划书更有利于交流,让投资人对你的项目在短时间内就能了解到精髓,使后续的交流更高效。

笔者根据自己多年从事和研究中国公司融资的经验和教训,总结了公司为了达到股权融资目的而撰写商业计划书的“五要五不要”原则,希望与大家分享。

要简洁,不要绕弯子

笔者总结出了一条商道铁律:没有做不成的买卖,只有谈不拢的价格。

也就是说,任何交易的最终落脚点都是定价!融资的最终目的是获得资金,关键是公司股权的定价,即决定引进多少资金,出让多少股权给新进入的投资者。可以说,商业计划书的所有内容都是为了支持这个结论的。

每份商业计划书前面都有一个摘要(ExecutiveSummary),原文的意思是一个将内容浓缩的总体摘要。由于语言文字方面的`原因,有的业内人士将其翻译为“执行摘要”,的确有些令人费解。在此,咱们暂且不用理会它,叫什么名称,毕竟不是最重要的。

在摘要中,应该简要描述公司名称、资本规模与股权结构、主要团队成员、主营业务、当前市场地位及发展方向、历史与未来预期业绩、公司股权估价结构、融资方案(吸引外部投资额及公司拟出让的股权比例)。尤其是那些向风险投资机构到处递交商业计划书的处于初创时期的新兴业务公司,一定要简明扼要地把自己公司的“卖点”表达清楚。

商业计划书正文各级标题,最好用高度归纳本部分核心内容的句子进行总结,如在描述市场地位时,可以用诸如“国内、国际市场规模年均增长将达50%和30%”、“最近三年市场份额平均每年增长2个百分点,稳居行业第一”之类的完整句子,而不是需要读者读完全文才能明白的词组作为标题;最好在紧接着每一个大标题后面有一段对本部分内容进行高度总结的摘要。

按照惯例,这些投资机构所收到的商业计划书一般都是先由投资经理阅读筛选,除非融资者有此类机构高管人员关系,否则是很难获得直接面谈机会的。这正是简洁不绕弯子的必要性所在,只有如此,才能过得了投资经理这一关。

要注重自身市场能力,不要泛谈市场总体状况

有的公司在商业计划书中,对公司所从事的业务或产品市场进行分析时,往往会阐述产品的市场规模如何大,发展前景如何光明,惟独没有说明他们公司自己在这个市场的当前地位和未来发展趋势。

其实,投资者更关心的是目标公司本身的发能力,而不是泛泛而谈的市场前景。一个市场总体规模很大、未来增长潜力大(需要有官方或权威研究机构的公开数据作为预测依据),并不能说明随便一家什么公司从事该类业务,就能获得很好的收益;即使是处在市场总体规模不大、未来增长率并不很高的相对成熟行业,市场竞争能力很强的目标公司也能获得很高的市场份额和赢利水平。

所以,商业计划书必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力,尤其是公司未来市场策略和团队建设方面的工作计划,这样才可能让投资者信服公司能够实现其经营目标。如果有历史业绩作为支撑,效果则更好。

要注重团队能力,不要夸耀个人英雄主义

目前处于增长时期的中国公司创业者,一般都有其过人的眼光和勇于冒险的精神,其主要创始人对公司的历史贡献和未来发展的重要作用是不可忽视的。但是,在市场环境日趋完善、竞争日益激烈的全球化市场体系中,如果纯粹依靠个人简单积累的经验和当初近乎于莽撞的胆魄,是很难取得并维持公司的优势地位的,对于投资者来说风险也是相当大的。

一支在本行业生产经营方面经验丰富、知识结构互补的团队(例如一个由在本行业市场营销、生产、技术研发和公司管理体系及其执行能力方面具有丰富经验的成员组成的团队),一定是公司持续发展的强有力保证。

对公司主要经营者或创始人,则侧重于其两方面的能力:

(1)从战略上驾御市场的能力。即能够以相对超前的眼光,敏锐地觉察到行业市场发展的态势,并能够进行前瞻性的战略安排;

(2)聚集公司核心团队成员的领导力。中国有句古话“天时不如地利,地利不如人和”。任何一家公司的战略和市场策略再好,最终都必须由人去执行。西方现代管理科学发展了几十年,都比较倚重“对事不对人”式的方法论和管理工具,最近几年老外也开始学习并运用咱们祖宗的管理理念—重在用人之道。一个公司的董事长或总经理,在公司管理中最重要的作用就是在能够让所有的团队成员在人尽其才的制度或机制条件下,增强团队成员的凝聚力,创造员工对公司自发忠诚的氛围。

要强调研究开发能力,不要阐述技术细节

一个公司的研究开发能力,对于公司的持续发展是至关重要的,尤其是从事市场发展迅猛、产品和服务技术含量高业务的公司,其研发能力更是公司的生存之本。但是,公司在编写公司产品技术含量和研发能力内容的时候,千万不要阐述技术细节。一是阅读者不一定能看懂,二是这些并非投资者关心的方面,三则有可能造成公司技术秘密的泄露。

在阐述产品时,只需要说明产品名称、用户类别及其用途、技术领先程度、是否有其他替代产品或替代技术。阐述公司研发能力,主要是衡量公司在技术创新方面的能力,则重点要阐述研发要解决的主要问题、技术领先程度、技术壁垒和研发团队成员介绍。

要突出未来增长潜力,不要看重存量价值

正如笔者所说,商业计划书实际上就是一份交易建议书,该交易的焦点还是定价。可以说,商业计划书的所有内容都是为了支持融资者定价的信息。由于中国法律法规对公司注册某些方面规定的局限性,再加上中国企业追求形式上“买卖公平”的习惯,很多中国公司在引进股权投资者时,往往把眼光放在公司的存量净资产上。

但事实上投资方看重的并不完全是这些,中国一批从事诸如IT、互联网服务等新兴业务的公司,其原始股东的投资可能不足100万元人民币,却能够吸引数以千万美元计的风险资本和动辄数亿美元的IPO融资额,这样的例子在全球资本市场更是屡见不鲜。但是,现在仍然还有很多中国公司在融资时,羞于披露自己公司的净资产金额,于是就寻求中介机构的帮助,提高公司“无形资产”的评估价值,以加大公司在融资谈判中的价码。实际上,大可不必。

外国投资者投资一家目标公司,其主要价值体现在公司未来的价值增长,即将公司未来价值按照一定的贴现率折算到投资时点的现值。常用的估价方法有股息(DDM)法、自由现金流(FCFE)法、剩余价值(RI)法和类比法。一般地说,对于公司业务成熟、占股权比例不大且主要依靠享受股息方式获取投资回报的财务投资,可以采用DDM法;对于股权比例较大的战略投资者,以自由现金流和剩余价值方法估价比较合适;投资从事新兴业务的目标公司,采用类比法估价的情况比较多,即参考从事相同或相似业务的上市公司股价比率作为参考,此类比率包括市盈率(P/E)、市净率(P/B)、市收率(P/S、P/EBITDA)等。

当然,理论毕竟是理论,公司股权的最终定价还需要通过短兵相接即在谈判桌前确定。目标公司的估价也是基于一些预测假设条件的,这些假设条件还需要与未来发展的实际情况相吻合。投资者会就这些预测假设条件提若干问题,融资者必须提供这些假设条件真实、可信的确凿证据,这也是双方定价谈判过程中讨价还价的焦点所在,融资者应对回答投资者可能提出质疑的问题做好充分准备。

最后

需要提醒融资者的是,一旦投融资双方达成一致,签约内容非常广,条款也非常细,大的方面可能涉及公司治理结构,细节可能涉及市场策略的执行检验、完成业绩与承诺业绩相比较的奖惩措施。一定要请通晓中外法律的律师提供支持。

完整的商业计划书14

美国宇航局发布消息称,天文学家们发现了迄今“最接近另一个地球”的系外行星——开普勒。它距离地球1400光年。

很多朋友说到达开普勒需要5亿年,我只能说,如果大家都这么想,那么我们人类的科学和教育水平就真的堪忧,我们可能5亿年后也未必能够到达,甚至5亿年后我们未必会选择出发。我认为这件事情是可以做得到的,而且是在你我有生之年就可以实现的。用一句话来简单叙说我的计划:根据狭义相对论,如果我们驾驶飞船以略低于光速的速度抵达,虽然从留在地球上的人的角度看,经过的时间要超过1400年,但是在驾驶飞船者的角度,经过的时间是远远少于1400年的,可能只需要14年,甚至是1.4年。做到这一点,不需要违背现有的物理学规律,甚至,基本上不需要物理科学理论上大的突破,只需要把现有物理科学工程化就可以做到。也就是说,这件事情可以作为一个公司的商业计划。

市场现状和用户需求

迄今为止,所有的人类都出生和死亡在这个半径为6371km的行星上。几千年来,人类砍伐森林、抽干沼泽、水漫平原,再铺上总长数万公里的铁路并且兴建城市。全球暖化、海平面上升、污染猖獗,使得地球对于人类自己来说也越来越不适宜居住。人类试图用自己的力量来对抗自然,却引发了越来越多的无法预见的副作用。

我们中的一部分人想要离开地球,向外太空迁移,但是有些东西制约了我们迈向太空的脚步。现在的人类最远只到达过384400km(1.281光秒)外的月球上,而且只有1969年至1972年间的12人而已,从此再无人类登上任何地外星体。

更为致命的是,我们现在用于太空探索的人才和金钱并没有变多,而是变得更少。我从一篇名为《为什么要探索宇宙》的文章中看到,美国总统的年度预算共有20xx亿美元,只有预算中的1.6%将用于探索宇宙。

关于恒星际旅行的可行性报告

关键点一:光速是绝对的,而时空是相对的

相信很多人都看过诺兰导演的电影《星际穿越》,Cooper带领团队去了一趟位于黑洞卡冈图雅附近的巨浪星,Cooper本来只打算在巨浪星上花费20分钟,结果却耽误了3个多小时,等他们回到空间站,空间站上的黑人宇航员已经孤独地度过了23年之久。

很多人把这部电影当成毫无科学依据的大片去看,殊不知这部影片背后有一位非常伟大的物理学家——基普·S·索恩,加州理工大学费曼物理学教授。按照索恩所著的书中的一些提示,巨浪星附近因为黑洞引起的巨大引力,以及巨浪星自身超快的运动速度,都导致了时间的膨胀效应,而且膨胀的倍数可以分别通过公式计算出来。

如果我们想要抵达1400光年外的开普勒,我们可能无法借助和操纵引力让时间膨胀,但是我们可以通过获得理论上来说可以获得的速度来让时间变慢。

如果你开车在高速公路上以150公里的速度行驶,那么你经历的时间流膨胀和空间收缩大约是一百万亿分之一,这个太小了,你明显感觉不出来。但是我们如果能够加速到光速的87%,那么时间膨胀效应和空间收缩效应就明显可以感觉到了,这个时候的时间流比静止的时间流大概慢两倍左右。1400年的时间在我们这里只需要700年就可以度过。

因此,我们只需要接近光速,比如99.99%的光速,20年抵达开普勒;如果达到99.9999%的光速,可以用两年到达;如果达到99.999999%的光速,可以用两个月到达。这并不违背科学定律。

关键点二:加速回归定律

我下面所写的技术只需要很多钱。

第一是冬眠技术。冷冻技术可以急速冷冻人体,这已经在动物身上有了成功的尝试,不过技术上仍有难度。现在已有商业公司提供冷冻服务,但他们目前暂不能提供解冻服务。我们可以先把人冻起来,然后把冷冻的人扔在飞船上,然后等科技进一步发达之后再从地球获得解冻技术。这一思路的核心在于我们人类已经掌握了恒星际生存的大杀器——安塞波(Ansible)技术,也就是实时量子超距通讯,即使相隔几千光年,我们依然可以实时通讯。

第二是纳米技术。我们需要纳米技术制造更轻的飞船材料以及能够代替人类工作的机器人。

第三是常温核聚变发动机以及反物质发动机。常温核聚变技术目前已经有很多商业公司在进行研究,YC甚至投资了一家初创期的常温核聚变技术公司,相信这项技术很快可以投入到商业使用。但是常温核聚变发动机不足以将飞船加速到接近光速,因此核心技术依然是反物质发动机。

商业化手段

在我们需要的关键技术中,动力技术,也就是常温核聚变技术以及反物质发动机是关键之一,超距通信技术是核心之二,而冬眠技术则是核心之三。我们可以确定未来的技术进步,但是我们无法确定哪一项技术会率先取得突破。

PlanA

假设动力技术率先取得突破,我们可以将飞船加速至光速的99.99%,这样我们到达开普勒的时间大概是20年,这样我们无须使用人体冷冻技术,只需要常规人体冬眠技术就可以到达。在这个方案中,对于量子通信技术的进步要求也不是很高,只需要实现量子超距通信即可,并不需要量子计算技术的进步。

PlanB

如果我们最终未能掌握反物质发动机技术,我们手头可用的动力技术只有常温核聚变,那么恐怕我们无法将飞船加速到接近光速,最好的可能性也恐怕只是光速的20%左右,那么我们必须依然借助于另外一种技术,就是量子计算机技术。我们的飞船不是一升空就再也无法更新技术的单机状态,而更加类似于互联网时代的“云+”端。我们在地球上研发的任何新技术,都可以源源不断地更新到飞船上。

只要我们到达了开普勒,只要我们到达的飞船上有一台量子计算机,我们就可以再制造并传输过去无数台量子计算机,而这些彼端的计算机群体可以把整个人类群体瞬间移民过去。到那个时候,我们将可以向每一个想要移民的人类个体收取一定的服务费用。

这是不是一个良好的商业计划?

完整的商业计划书15

一、好的商业计划书要有哪些内容

1、执行摘要。通常两页纸,6-8个段落

2、愿景、使命及公司简介。

3、管理团队。包括各自的背景、经验、优势,以及为什么这个团队能够带领公司走向成功。

4、产品及服务。解决了什么问题?有多少,哪些重要的客户,如何进行市场开发?

5、商业模式,如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

6、说明你的竞争力。为什么这件事你能做,而别人不能做?为什么要投你,你的核心竞争力是什么?

7、融资金额及用途。首先,说明融资金额是多少,最好说明人民币或者美元。其次,说明本轮融资的具体用途,最好细化到项目。

8、财务分析。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信;说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?

二、换位思考,以投资人的思路看计划书

1、你的产品或服务有什么价值?

2、为什么你能做这件事?

3、市场够不够大?

4、盈利模式行不行?

5、收钱快不快?

6、团队够不够整齐?

7、老大实力有多强?

8、融资够不够多?

9、估值低不低?

三、你需要怎样的商业计划书

1、清晰(逻辑、定位、产品、模式、优势)

2、简洁。1页1个故事,12页以内、1句话概括要点、5M以内PDF

3、能激发兴趣。图文并茂,场景结合

4、用好数字,数字最有说服力

5、呈现投资人想知道的所有要点

四、写商业计划书需要注意的问题

1、商业计划书不是广告

很多人认为,商业计划书是想投资人推销的工具。其实商业计划书更像业务说明,要切实的向投资人说明企业的,产品与服务、商业模式等。

2、不要长篇大论

还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作,同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。

3、不要夸大销售,夸大利润

对于投资人来说,他能预测公司会赚多少,你不要夸大,不要忽悠他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。

4、切忌只谈缺钱

商业规则里虽然谈钱不伤感情,但是钱也不是万能的.;如果你的项目就差钱,差多少?百度市值500亿,给你500亿能再造一个百度吗?VC都是很精明的人,操盘能力一点也不亚于成功的企业家。

5、切忌谈没有对手

有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者,自己是全世界上独一无二做这个生意的;但没看到不一定代表没有。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候,要么直接说没看到,要么不写。

五、写好商业计划书该如何找投资人

1、别让你的创业想法停留在想法,拿出你的商业计划书找对的投资人。

2、知己知彼,百战不殆,提前了解投资人以往的投资案例、主投阶段、投资机构、主投领域。

3、如果你是非常好的项目,而且准备好了,就开始去找投资人吧。

完整的商业计划书16

项目介绍:

DIY蛋糕店不是什么新鲜事。我想经营的是一家提供原材料、工具、场地,专业指导客户自己动手DIY的蛋糕店。

在这里,广大消费者(主要是学生)可以亲手制作DIY蛋糕,不用任何西点的基础,就可以做出相当于酒店级别的蛋糕,一款独具爱心的糕点。

DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、饼干、馅饼、蛋挞、泡芙等等都可以在店里手工制作。但主要产品是蛋糕DIY,同时还是要卖成品和定制产品。在这里,消费者可以和朋友聚在一起,和父母玩得开心,和团队分享,自己学习。他们可以放下一切烦恼,放松自己,融入DIY的无限乐趣。

我把这家店命名为“快乐DIY蛋糕店”,希望每一个来这里的顾客都有一个好心情,开开心心的做好吃的蛋糕。

选择本项目的原因:

现在的年轻人很有创造力,大家都很好奇新鲜感。而且现在80、90年代的朋友,大多都缺乏自己动手的能力。我们可以为每个人提供一个开始自己工作的平台,也可以让每个人都感到精神上的满足!

项目位置的选择:

选择北京海淀区的大学,以及其他大学密集区、居住区、繁华商业区。因为有很多大学和住宅商业区,有固定的客户群,大学生和白领消费能力更高,爱新奇,更喜欢有自己特色的小店。而且学生和年轻客户沟通能力强,情侣会更喜欢光顾。

环境分析:

(一)外部环境分析

1、竞争不激烈,发展空间大。

2、大学、商业区等地有固定的客户群,消费力比较高。

3、店铺清新别致,价格可以被很多值得信赖的口碑接受,容易吸引各行各业的消费者,面对的人群广,不受淡季影响大。

(二)内部环境分析

提供温馨的环境、完整的氛围、齐全的设备、安全卫生的材料、专业的师资和有保障的服务。

项目前景分析:

DIY蛋糕店以其独特的.创业风格、清新独特的味道和可靠的价格,容易吸引各界消费者。“DIY蛋糕店”是21世纪的黄金行业。近年来,西点行业在中国显示出前所未有的知名度和发展势头,发展前景广阔,发展空间巨大。随着人们生活水平和消费水平的提高,西点以其独特的魅力吸引着越来越多的消费者。用漂亮的大蛋糕庆祝生日的人带来温暖的祝福和优雅的味道

从网络调查和实地调查可以看出,目前市场上专业全面的DIY甜品屋很少,大多是因为产品单一,服务系统化,但即便如此,他们的生意还是很好的。目前是大学生和年轻人的市场发展期,也是年轻人的购物习惯。对我们来说,有优秀的价格和好的质量是必然的要求。学校周边的市场和消费能力都有了很大的提升,自制的消费模式是市场的新宠。

项目风险分析及对策;

(1)外部风险:

1、国家对食品行业生产、销售、检验和广告政策的影响。

2、市场上现有的竞争对手,以及潜入市场的人都要加入,使得竞争更加激烈。

3、技术含量低,有被其他蛋糕店先进技术取代的风险。

4、上游供应商原材料供应的风险。

5、银行贷款或其他金融风险。

(2)内部风险:

1、产品生产标准不统一,设备不全。

2、市场适应性和调节能力的不确定性。

3、蛋糕原料和配料的安全性。

4、价格和服务是否能满足公司的发展需要。

5、公司经营决策中的其他问题。

(三)应对策略:

1、熟悉食品行业相关法律法规。

2、公司严格的产品检验程序,确保食品质量安全。

3、招聘和培训会做蛋糕和操作先进设备的技术人员。

4、善于管理上游供应商,确保原材料供应的及时到位。

5、建立合理的信息反馈机制,及时了解最新的市场动态,及时制定业务策略以适应市场变化。

6、在一定时间内,调查了解客户的反应,及时改善公司业务。

营销策略:

(一)产品战略

提供舒适的场所,齐全的材料和设备,在特殊的指导下,客户可以根据自己的需要选择不同的材料做蛋糕,为自己的亲人、爱人、孩子、朋友、自己和自己的双手做蛋糕是不寻常的,展示了自己的创造才能。你也可以做巧克力、饼干、果冻布丁、饼干、馅饼、蛋挞和泡芙。同时还是要卖成品和固定产品。顾客可以根据自己的口味、需求和爱好制作独特的蛋糕。我们还经营咖啡和其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕,可以留在我们的蛋糕店消费。我们店里有舒适的桌椅供顾客享受。顾客还可以在品尝蛋糕的同时品尝我们的咖啡和其他饮料。通过蛋糕和咖啡的结合,我们不仅可以满足顾客的口味需求,还可以尝试我们的咖啡和其他饮料。蛋糕和咖啡的结合不仅可以满足顾客的口味需求,还可以提高他们的口味,从而吸引更多的消费者。

(二)价格策略

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响不可低估。客户购买力有限,对价格非常敏感。基本上价格必须是大众可以接受的。如果要调整价格,服务质量必须提高,价格也必须提高。客户的DIY蛋糕会根据大小定价在60—200元,其他DIY产品会适当定价。店里的成品价格和其他糕点店差不多。

细分收费方式是一般糕点基本材料最低收费50元,价格可根据糕点大小调整。这些包括所需的材料、客户自己的配料(称重)和自我加工。产品配有加工设备、围裙、方法指南和包装。我们商店提供一站式服务。所有费用都包含在材料中,但一次性帽子和手套围裙要额外收费。

在特殊的节日,情人节、圣诞节、七夕等好的季节,可以根据市场环境进行适当的调整,主要是通过开展各种活动来吸引客户。

(三)推广策略

随着会员卡制度的实施,客户只需支付一定的金额就可以成为永久会员。他们在我们店用会员卡消费可以享受折扣,店内开展活动也可以收到小礼物。非会员一次性消费一定金额会得到精美礼品。

(四)广告和宣传

1、在学校附近分发传单

2、贴海报

3、联系电视台宣传DIY优惠活动

4、与广商电台合作

(五)分销战略

1、电话订购。(主要针对忙碌的白领)

2、网上订购。(我们的主要目标消费者追求和引导时尚,健康观念强,电脑普及率达到99%。

创建蛋糕店的商业计划2一、蛋糕店概述

1、我们餐厅属于餐饮服务业,名字叫“玛姬下午茶”,是一家独资企业。它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。

2、商店将在社区贸易街开业。最开始是一家中档蛋糕店,以后会逐渐发展成安德鲁森、朝阳广场等蛋糕连锁店。

3、店铺需要9、5万元的创业资金。

二、经营目标

1、因为地理位置在贸易街,客户比较丰富,但是竞争对手也很多,尤其是店铺刚开张的时候。要想开拓市场,必须在服务质量和产品质量上下功夫,进一步扩大经营范围,满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,一年内收回资金。长期目标是逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,成为蛋糕市场的知名品牌。

三、市场分析

1、客户来源:我们的目标客户是:在商业街购物娱乐的一般消费者,约占50%;学校周围的学生、店员、社区居民,约占50%。游客数量充足,消费水平中低。

2、竞争对手:根据调查结果,我们知道中国有很多品牌蛋糕店。仅福州就有很多连锁蛋糕店,如安德鲁森、朝阳广场、鸿业、安奇等。所以,竞争很大

四、商业计划

1、先去周围几家蛋糕店“打探情报”,了解一下不同类型和大小的蛋糕的成本价。了解各种蛋糕店的经营理念和“招数”。

2、筹集了所有的开业资金后,他们开始在各大蛋糕店“挖墙角”。不能明目张胆的挖,要在店里人少的时候偷偷过去和店长商量。还是聘请糕点师傅,开一家糕点师傅很重要,要慎重考虑。

3、已知找到一套固定消费率:“顾客永远得不到最便宜的价格。今天你可以减少几美元,明天可能会有竞争对手与你争夺更低价格的订单。”由此,我体会到了产品市场上的某种竞争策略:“降价促销不是长久之计。只有用最好的材料做最优质的蛋糕,才能吸引顾客,留住顾客”。

4、蛋糕店主要面向大众,价格不会太高,属于中低价。

5、一些广告传单可以以优惠券的形式印刷和分发,以达到广告的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区,设置很多独特的椅子。顾客可以买一些零食,坐在蛋糕店慢慢品尝。蛋糕店的休闲功能进一步加强。

7、经过多次调查,由于竞争等方面的需要,许多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的零食,以形成新的利润增长点。在品种上,很多店家都采取了一些创新的措施:比如在炎热的夏天,及时推出目前非常流行的冰粥、刨冰,奶茶、果汁等饮料受到顾客的青睐。

8、建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高,比如15折。这样一方面可以给消费者一种尊重感,另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起,服务员可以当众称呼他(她)为先生和小姐*的话,会有被尊重的感觉。

9、桌子上放一些宣传资料和杂志,里面有关于蛋糕和饮料的知识和故事。一方面可以提升品味,烘托氛围,增加消费者对品牌的好感。

10、无论是从店铺装修,店员形象,还是做蛋糕,都要给顾客一种健康卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法,这是基础。

11、食品行业有特殊的岗位技能要求:员工必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产:约9、5万元

完整的商业计划书17

互联网走到今天,经历了高潮和低谷,让许许多多为之奋斗的人们兴奋过,也沮丧过。一年前,当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫,大家不要陷进去的时候,中国互联网仍然我行我素,走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点:互联网本身并不能创造产值,它是一个服务性行业。

透过泡沫看本质,可以让我们明白很多,互联网不是神话,而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些,我们就发现,原来互联网真的很有用,如果你懂得利用的话。

传统企业同互联网联姻,借助互联网展示企业形象,发布产品信息,做好客户服务已经成为业界的共识,成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤;互联网为企业服务,渗透到企业的生产、销售、管理当中去,这也成为互联网发展的重要模式之一。

让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面:

企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地,利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品;

互联网不仅仅是网站,更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念,丰富管理手段,倡导互动沟通和透明管理,提高企业管理效率和质量水平;

企业通过互联网寻求产品的销售新渠道,寻求更多的商业机会。对于这些,我们相信,如果能很好的利用互联网,互联网必将助企业一臂之力。

1)互联网创造了新的市场竞争环境

互联网以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济的各个环节,逐步成为新一轮经济的基础。它对社会经济的许多方面产生了深刻的影响,就中小企业而言,互联网创造了新的市场竞争环境。

(1)全球化的大市场

作为覆盖全球的开放型网络,互联网把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来,突破了传统市场的地域限制,形成全球化的大市场。在这个虚拟的市场中,地理概念已经无法限制某个企业的发展方向和市场规模,客户和企业都将摆脱地域界限的束缚,可以“足不出户”地进行交易活动。

(2)市场资源的优化配置

互联网上的信息种类繁多、数量极大,而且增长速度惊人,使这个新兴的虚拟市场拥有着十分丰富的市场资源。并且由于网络信息的共享性,中小企业能与大企业一样接触各类市场信息,可以更加方便地通过交流与协商达成各种交易,从而使市场资源配置不再受到传统的门户限制,真正能为全社会所共享,达到优化资源配置的目的。

(3)直接透明的市场结构

互联网将众多的企业和消费者纳入其网络系统后,利用信息共享和及时通讯,最大限度地减少它们之间的中间环节,实现信息透明,从而构造出一个直接透明的市场结构。在这个市场结构中,众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开,中间商被消灭,极大地缩短了企业与消费者之间的距离,使企业之间的竞争成为直接面对消费者的透明竞争。

(4)多极化的市场竞争机制

随着互联网的触角遍及全球的每一个角落,各类企业不论规模大小,都能在世界市场上同台竞技。一般来说,大企业的组织结构相对臃肿,如果不能及时把握瞬息万变的市场信息,就可能来不及调整产品结构而蒙受损失。相反的,一些有创意、善于发现机会的小公司只要寻找到开发利用互联网的恰当方式,就能迅速发展壮大,成为大企业。最明显的例子是雅虎公司,它免费协助网民在互联网中搜寻信息,将广告作为其主要收入来源。在短短的数年中,雅虎就从名不见经传的小公司成为全球知名企业。可见,互联网能够避免少数企业垄断市场,形成多极化的市场竞争机制。

2)互联网能够有效弥补中小企业的不足

和大企业相比,中小企业明显存在着不足,比如:市场狭窄、信息不灵和资金缺乏等。然而,随着网络时代的到来,这些缺陷将在很大程度上得到弥补。因此,经济学家认为,互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技。

(1)扩大市场,获得新的商业机会

互联网延伸到那里,市场就能扩展到那里。利用互联网做生意,中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制,将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效到达的地方。而且中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务,可以频繁地接触国内外的潜在客户,向他们介绍自己的产品、服务和企业文化,或及时地答复客户的咨询,从而发现更多的目标顾客群,获得新的商业机会。

(2)共享信息,实现公平竞争

互联网为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性。通过互联网的信息资源共享,中小企业获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息,比如本行业的发展情况;各个竞争企业的产品特征与竞争战略;产品的最新市场需求动态等等。这样,中小企业能够更加及时地了解全行业的竞争态势,从而进行正确的企业战略定位。所以说,互联网为中小企业提供了较为平等的竞争机会,使行业竞争更加透明和公正。

事实上,一些中小企业正是充分利用了互联网所提供的公平竞争机会而迅速发展成为利润相当可观的大公司。例如:美国的普马体育用品公司曾经是个濒临破产小企业,上网后,它的老板约亨·蔡茨把企业的生产、后勤和销售分配给互联网上80个相关的企业,结果普马从一只病病歪歪的小猫变成了吃人的猛兽。

(3)降低成本,提高产品竞争力

资金缺乏是制约中小企业发展的重要因素,然而,如果中小企业充分利用互联网通讯工具,就能有效地降低成本,提高资金的利用率。一是降低营销成本和采购成本:中小企业通过互联网与客户进行联络、了解和洽谈业务,可以大幅度减少差旅费、传真费、邮寄费等费用,并省去许多中间环节,使企业既能向原料产地直接采购原材料,又能将产品直接销售给客户,从而极大地降低了营销成本和采购成本。二是减少库存:电子商务为企业提供了一种“零库存”的理想模式——企业按照客户的订制,及时生产,及时销售,库存为零。这种模式为企业节省大笔的材料费、仓储费和管理费,加速了资金的流通,非常利于中小企业的发展。例如,著名的戴尔电脑公司就是运用“零库存”直销模式获得巨大成功,使戴尔公司的股票价格从1988—1998年上涨了100倍,在互联网上的日销售量突破1000万美元。并且,一旦经营成本降低,中小企业便可将资金用于技术创新等领域,促使产品升级换代,更具有竞争力。

3)互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势

俗话说,“船小好调头”,中小企业正是拥有经营灵活、市场适应性强的竞争优势。然而,由于信息不灵、市场狭窄等缺陷,其竞争优势难以发挥。互联网作为强大的信息通讯工具,为发挥中小企业的竞争优势创造了优良条件,提高了它的竞争力水平。

(1)有利于决策快速灵活

中小企业组织机构简单,管理人员少,内部信息传递敏捷,使它易于协调,并在短期内能迅速作出决策,机动灵活地处理问题。上网后,中小企业得以与大企业一同共享市场资源,获得至关重要的经营决策信息,而且以其快速灵活的决策优势,能够比大企业更快地根据市场需求变化转变经营方针,调节产品结构,开拓新的市场。

(2)更容易采用新技术

在通常情况下,大企业是行业中技术的领头人,中小企业由于资金缺乏而无力开发新技术。然而,互联网建立的信息高速公路,使中小企业能够方便地查阅各类大学和科研院所的研究成果,还可以与同行企业进行技术交流,从而获得行业中最新的应用型技术。并且因为中小企业的规模小、投资少、生产设备简单,所以它更容易转产,能够更快地应用合适的科研成果和先进的技术工艺,进行产品改良,不断地推出新型品种来满足日益变化的市场需求。

(3)适合发展个性化营销

这是个消费时尚的年代,消费者越来越追求个性化、情感化的商品,而不再满足于一般的大众化商品。互联网以其及时互动的特点,使消费者能够与企业直接交流信息,向企业详细说明自己所需要的商品。中小企业善于对市场变化作出快速反应,能够按照消费者的要求,进行小批量试制,生产出与众不同的商品,满足消费者个人的口味,实行个性化营销。这样,消费者将会成为中小企业的忠实顾客,中小企业也能更加有效地占领目标市场,在网络中树立“小企业”的“大形象”。

4)互联网能够为中小企业带来竞争优势

(1)了解竞争者状况,可通过直接访问竞争者网页,了解它的新产品、价格、服务等信息;也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容,了解消费者对竞争者产品、服务的评价,同时还能即时了解到消费者对本企业的评价,或与竞争者的对比情况。

(2)了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容,敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。

(3)实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引起世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣,他们通过市场分析可能会认为你的产品有市场前景,因而他们会主动跟你联系,想成为你的分销商等,这样你就和世界各地区的企业建立了联系,类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。

5)巨大的互联网市场

在目前的美国,最热门的网站有两种:B2B的网站和回答问题的网站。前面的不用说,大家耳熟能详。后面的这个可能陌生一些。一般来说,回答问题的网站有如下运作方式:

(1)基本上你可以在上面提出你的任何问题,或是针对某一方面提问。问题的涵盖面很广,从生活到工作无所不包。你可以问从哪里可以买到好吃的中国菜,也可以问NASDAQ的指数在未来三天如何变化。你可以问一道初中物理题,也可以问爱因斯坦的相对论。当然,并不是所有的问题他都能给你答案,如果他能,那么就可以进入到下一步。

(2)当网站接受你的问题并且确认他能回答之后,就会给你发来一个账单,告诉你这个答案值多少钱。基本上从免费、几美分到几千万美元不等。当然,这个价格通常是比较公道的。而且和你拿这个答案做什么用途紧密相关。同样是一道有关道琼斯指数的问题,一个学生来问和比尔盖茨来问的价格绝对不一样。学生拿到答案可能是用来写论文,那么可能只会收你几美元,可是如果比尔盖茨来问,不管他想拿这个答案干什么,恐怕价格都不会低。

(3)信息也是商品,这一点很久以前就得到了公认,但是,这种回答问题的信息值多少钱,会不会违反反暴利法就不得而知。起码可以确认几点:A目前没有一个定价标准,基本都是网站自行定价;B不论他们是不是想获得暴利,他们都会获得暴利。因为这项生意的成本实在太低了,而且几乎不用付出任何渠道费用,面对的消费者却是全球范围的。

互联网的应用前景应该说是非常广阔的,除电子商务外,还有网络娱乐、网络教育、网络医疗、网络出版等等。在方案具体实施上要突出一个“快”字,快鱼吃慢鱼,大鱼吃小鱼,争取尽快实现规模经营和网络化,一个房地产品牌自然而然也就树立起来了。

6)互联网络的功能

互联网络的功能使网络营销可以扩大企业的视野,重新界定市场范围,缩短与消费者的距离,取代人力沟通与单向媒体的促销功能,改变市场竞争形态。因此,企业网络营销战略的重点也相应体现在以下几个方面:

(1)顾客关系再造

在网络环境下,企业规模的大小,资金的雄厚实力从某种意义上已不在是企业成功的关键要素,企业都站在一条起跑线上,通过网页走向世界展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性,面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。为此,网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距,再造顾客关系,发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客,了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系,及企业如何建立自己的顾客网络,如何巩固自己的顾客网络。

提供免费服务。提供免费信息服务是吸引顾客最直接与最有效的手段。

组建网络俱乐部。以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心,对某一问题感性趣的网络用户可以随时交流信息。把产品或企业形象渗透到对产品有兴趣的用户,并利用网络俱乐部把握市场动态、消费时尚变化趋势,及时调整产品及营销策略。

(2)定制化营销

网络环境下,巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销,提升顾客满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势,一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。定制化营销并不是只适应于高度技术化和信息化的企业,也同企业的规模并无直接的联系,而有更大更广的适用范围。最典型的事例是美国加州耐丽服装公司成功的定制化营销。

网络沟通的互动性使企业能更准确的掌握顾客的需求和反应,为顾客提供更个性化的产品,即网络数据库为企业实施定制化营销提供了有利的支撑。以电子商场为例,商家通过数据库可以全面了解网络顾客的生日、对产品的偏好习惯等,便可在适当的时间,利用电子邮件向目标顾客推荐相关产品或服务。

完整的商业计划书18

项目名称

水上乐园设备生产制造商业计划书

项目地址

中国xx

项目背景

广州XX水上乐园设备制造有限公司拥有国家质量技术监督总局颁发的《特种设备制造许可证》和《特种设备安装改造维修许可证》,是特种水上游乐设施许可生产的企业,成为国内为数不多的双证齐全的水上游乐设备供应商。

公司不仅积累了丰富的行业经验,开拓了大量稳定的优质客户资源渠道,而且促进了公司的品牌影响力迅速提升,产品知名度大幅度提高,企业的发展潜能巨大。

据研究院研究显示:水上乐园作为新兴的主题公园,是旅游资源的重要组成部分。它与其他旅游资源的相互整合,可以极大地带动一个地区旅游业的发展,因而受到政府部门的重视和支持。作为一个新兴的产业,在目前供给不足的情况下,广大的开发商在看到巨大的利益前提下愿意投资水上乐园这行业,从而拉动对水上游乐设备的市场需求。

全球水上乐园仍处在加速发展阶段,当前水上乐园以新建为主,新建的水上乐园数量远超其它类型的主题乐园。而根据设备使用周期及市场发展规律,水上乐园改造升级周期一般为10-15年,国内水上乐园真正的大规模建设始于20xx年长隆水上乐园的建成,由此推算,20xx年前后可视为国内水上乐园发展的一个节点。在这个阶段,老乐园将逐渐开始进行改造升级,如对水上乐园进行主题包装;进行二三期建设等以扩大水上乐园规模;与其他旅游业态组团开发等。在这个过程中,水上乐园设备的更新始终是改造升级的核心内容,市场需求强劲,前景可观。

项目融资计划

本项目的总融资规模为5000万元,采取股权融资的方式。资金用途主要包括六大部分:

(1)拟投入XX水上乐园设备研发、制造基地;

(2)拟成立仿真植物制造公司;

(3)拟成立旅游规划设计公司;

(4)拟合作成立游乐设备外贸公司;

(5)拟成立文化旅游投资管理公司;

(6)小股东遗留问题处理资金。

项目总投资估算

本项目总投资为5000万元。其中:

(1)4500万元用于本项目的实际建设运营,包括:①佛冈研发、制造基地;②成立仿真植物制造公司;③成立旅游规划设计公司;④与私人合作成立游乐设备外贸公司;⑤成立文化旅游投资管理公司。

(2)其他的500万元用于处理小股东遗留问题。

项目经济效益评价

预计从20xx年起,本项目的利润总额稳定在24807.20万元,净利润在18605.40万元,净利润率为30.35%。项目10年计算期内的平均利润总额约为21068.11万元,平均年净利润为15801.08万元。

未来10年的计算期内,本项目实现年均总税收为7433.60万元。其中:年均增值税为4638.45万元,年均营业税金及附加为455.10万元,年均所得税为2340.04万元。

通过项目部对本项目的财务分析,项目各项财务指标均较为理想:①NPV(税后,i=12%)=68678.23万元;②IRR(税后)=149.37%;③静态投资回收期(税后):1.06年;④税后总投资收益率为316.02%,项目主要经济指标良好。敏感性分析表明,项目有较强的抗风险能力。通过以上分析及财务评价指标的估算,可知项目在财务上可行的,投资报酬率高,回收期较短,值得投资。

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